最主要的是農民感覺種地沒有出路，很多人放棄土地種植而外出打工，是有一定原因的。打工一年怎么也是種地收入的很多倍。雖然很多農民工很辛苦，但是工資還是可以的。在工地上月薪過萬的很平常。你在老家種地，辛辛苦苦一年，最后可能所剩無幾，很多人都放棄種地愿意外出打工。就像樓主說的，今年的肥料價錢降了，還是賣不動，還是有一定原因的。

現(xiàn)在農資市場的肥料的種類很多，出現(xiàn)了很多替代傳統(tǒng)肥料的有機肥。就像我們那里的種柑橘種植戶，過去都是到供銷社購買肥料。就在前兩年建了個有機肥廠，有機肥料廠就在附近，購買也比較方便，價位也比較實惠，也更環(huán)保。經(jīng)過有效發(fā)酵過后的有機肥，對農作物更有利。種植戶都到有機肥廠去購買肥料，相對來說就減少對傳統(tǒng)肥料的需求。

傳統(tǒng)的銷售模式是應該改變，多到田間地頭去了解農民對肥料的需求有那些。現(xiàn)在的農業(yè)已經(jīng)不像傳統(tǒng)農業(yè)那樣，只要能填飽肚子就滿足?，F(xiàn)在的職業(yè)農民更注重是，經(jīng)濟利益最大化。 有些農產品根本就不需要太多的肥料，或者是更高要求的肥料，傳統(tǒng)肥料的質量有待提高。

只要多去了解農民的心聲，肥料必定是農產品不可缺少的，把更好的服務給到農民，農民一定還是會接受的。

對于題主所說的去年銷售肥料1800噸，而今年卻就銷售了600噸的肥料，并且肥料的質量是一樣的，似乎也是一種肥料，卻出現(xiàn)了去年，非得非常暢銷，而今年農民卻不買肥料的現(xiàn)象，銷售的措施、銷售的力度都優(yōu)于去年，究竟為什么出現(xiàn)這種狀況呢？

其實道理很簡單，那就是價格的問題。今天上午還討論了這個問題，農資價格不算暴漲，但是出現(xiàn)了大漲的行情，尿素的價格比年前每噸上漲了二三百元，比如湖北地區(qū)的尿素價格達到了2150元每噸，而且還有望繼續(xù)上漲。即便是現(xiàn)在，復合肥的價格也在不斷的上漲，春耕在即，復合肥每噸卻上漲了20~30元。肥料價格的上漲主要是由于生產加工企業(yè)，因為環(huán)境污染的綜合治理，加大了環(huán)境污染的處理設備的投資，使得肥料深加工企業(yè)借著環(huán)境風暴的治理，大力抬高肥料的價格，以賺取更高的利潤。畢竟任何東西都是有因有果的，只有先種下因才有了果。

造成肥料價格上漲的主要原因是由于環(huán)境污染的綜合治理，關停了中小化工企業(yè)，使得一些大型的化工企業(yè)對肥料的價格有絕對的控制權?；实膬r格至少比去年同期上漲了40%，這樣的價格能賣出好的市場的行情可能性不是太大，畢竟上漲的幅度過大。現(xiàn)在糧食價格低迷，農民的種植成本逐漸的上漲，以至于農民不得不降低種植成本，減少肥料的使用量來增加種植的收入。現(xiàn)在國外的也得要大量進口我國農資市場，對我國農資的市場的價格進行了沖擊，也是造成我國肥料難以有良好的銷售的環(huán)境的主要原因之一，而且現(xiàn)在國外的肥料價格也不斷的上漲，比如鉀肥每噸至少提高了20~30元，但價格也就低于國內的化肥的價格每噸在10~20元之間。

總之作為一個縣級代理，去年一年銷售了1800噸肥料，而今年卻銷售了600噸的肥料，但這只是一個季度，后面還有三個季度，化肥的銷售量繼續(xù)增加，而且北方地區(qū)的春耕在即，也是化肥銷售的旺季，加大促銷的力度，服務到家，服務到門，服務到地頭，并且做好免費的保姆式的農作物栽培服務技術，病蟲害的防治技術，讓農民切實享受到服務的好處并得到肥料起到的農民增收的效果。只有這樣才能夠擴大銷售的數(shù)量，畢竟今年時間還有的是，相信做好服務，保證好質量，就能夠比去年的銷售量還要高。也就是說影響肥料銷售量減少的主要原因是價格進口肥料、國內肥料的競爭性造成的。

標簽：肥料現(xiàn)象去年