牛奶不屬于必需消費(fèi)，也不帶奢侈性質(zhì)，估算某一品牌牛奶區(qū)域銷售理論效益：①年毛利=（幼兒+青少年+中青年+中老年人口數(shù)）x對(duì)應(yīng)群體年均消費(fèi)x銷售均價(jià)x毛利率x市場(chǎng)占有率；②支出=租金+人工工資獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用+日常經(jīng)營(yíng)管理支出+資金成本+固定投入攤銷；③損耗，主要為過期報(bào)廢；④稅，與年?duì)I業(yè)額、毛利有關(guān)，主稅增值稅最高征收率為開票銷售額x3%，月銷售應(yīng)稅額≤3萬小微企業(yè)免征增值稅；⑤稅后利潤(rùn)=毛利-支出-稅。

一個(gè)50萬左右人口的縣較好品牌年毛利能做到50萬以上，費(fèi)稅損耗約30多萬，純利20萬左右。現(xiàn)在很多品牌都直接發(fā)展縣級(jí)代理，如果投入回報(bào)率接近或低于10%，風(fēng)險(xiǎn)就比較大。按這個(gè)算，固定+流動(dòng)總投入不應(yīng)大于100萬。

標(biāo)簽：縣級(jí)掙錢牛奶