外貿(mào)客戶即買家，是在國(guó)外或者境外的購(gòu)買我們產(chǎn)品或者服務(wù)的商家。外貿(mào)客戶是業(yè)務(wù)員和外貿(mào)企業(yè)生存的基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)員、客戶和外貿(mào)企業(yè)和工廠相互依存。找外貿(mào)客戶的方法有很多，方法主要有以下幾種類型： 一、外貿(mào)客戶是找來的1、從各國(guó)搜索引摯上找； 2、從B2B網(wǎng)站上找，如：阿里巴巴、環(huán)球資源；3、外貿(mào)論壇或博客上找； 4、從展會(huì)上找； 5、從黃頁(yè)上找，網(wǎng)上黃頁(yè)和普通的黃頁(yè)； 6、綠頁(yè)上找； 7、從朋友介紹； 8、從各國(guó)的參展處得來 9、從海關(guān)的數(shù)據(jù)資料得來 二、外貿(mào)客戶是請(qǐng)來的 1、當(dāng)有展會(huì)的時(shí)候，請(qǐng)客戶到展位上去參觀；2、平時(shí)可以邀請(qǐng)外貿(mào)客戶來廠參觀。 三、外貿(mào)客戶是拉來的 展會(huì)上，過往的外貿(mào)客戶有可能不會(huì)注意你，也可能走的急，從你的展位飄過，不會(huì)停留，這樣你可以主動(dòng)跟他打招呼，請(qǐng)他進(jìn)你們的展位參觀。這樣機(jī)會(huì)會(huì)多很多。 四、外貿(mào)客戶是撿來的 在展會(huì)休息的廣場(chǎng)、餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡(jiǎn)單的打個(gè)招呼，遞上你的名片和目錄。可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺得你很煩。 還可以在你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不遠(yuǎn)的地方，看到一些客戶主動(dòng)打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。 五、外貿(mào)客戶是纏來的，請(qǐng)記住四點(diǎn) 1、外貿(mào)客戶不會(huì)輕易的下單； 2、外貿(mào)客戶有固定的供應(yīng)商； 3、外貿(mào)客戶是在考驗(yàn)?zāi)悖? 4、外貿(mào)客戶不熟悉你（不了解你的人，你的公司）； 怎么纏呢？一句話，就是永不放棄，不時(shí)的去打擾他。他沒給你下單，那就不用怕他煩，而你覺得不好意思。 發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報(bào)價(jià)等等, 可以找到理由有很多。六、外貿(mào)客戶是搶來的 1、客戶發(fā)的詢盤不是發(fā)給你一個(gè)人的，是同時(shí)發(fā)給了幾個(gè)做同類產(chǎn)品的公司。提供最好的報(bào)價(jià)及服務(wù)，把他給搶過來。 舉個(gè)例子, 一般的客戶會(huì)選10個(gè)供應(yīng)商發(fā)同樣的詢盤，得到這10個(gè)供應(yīng)商的反饋后,他會(huì)選擇給其中的5個(gè)回信，5個(gè)里面又選擇3個(gè)保持聯(lián)系，到最后下單的時(shí)候他會(huì)選擇這3個(gè)里面的一個(gè)，而你要做的就是,能夠一直在這3個(gè)里面, 并且到最后客戶下單的時(shí)候,你是客戶優(yōu)先考慮的一個(gè)。 2、從客戶的網(wǎng)站可以看出這個(gè)客戶是哪一個(gè)公司的客戶，然后去了解這家客戶和那個(gè)公司，找到各自的優(yōu)點(diǎn)，然后與之聯(lián)系，把客戶搶過來。 七、外貿(mào)客戶是換來的 客戶是用自己的努力換來的； 客戶是用自己的誠(chéng)心換來的；客戶是用自己的細(xì)心換來的。

帶上你們的實(shí)物樣品，還有原料樣品，紙質(zhì)報(bào)價(jià)單，還有一個(gè)包含有介紹你們公司的PPT，電子版報(bào)價(jià)單，產(chǎn)品照片以及對(duì)應(yīng)編號(hào)的U盤，去WAL-MART等大型超市的OFFICE找采購(gòu)去溝通。記得給人家的傭金返點(diǎn)比例高一點(diǎn)啊，這樣成功的希望會(huì)高一點(diǎn)的哦。另外，女性采購(gòu)比男性的相對(duì)來說好一點(diǎn)，只看錢的多啦。

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